圖．文：黎龍興 FGA.DGA 亞瑟寶石鑑定所顧問鑑定師 逢甲大學助理教授
[第82期]由古代變法之術 淺談現今珠寶經營策略
疫情不斷擴散，打壞了很多珠寶同業的經營方略，在此之前台灣各行各市都是一片欣欣向榮，預估經濟年成長有6.5%（雖然基期不高，但也令人感到振奮）股市一直維持在16000點以上，匯率保持著強勢台幣的1：28，經歷了幾天疫情緊繃、缺水、缺電的震撼教育，突然之間大家的感覺彷彿由雲端跌入谷底，萬事皆猶如綁手綁腳般的施展不開，許多同業學生都在群組網路上訴苦生意一落千丈，有人詢問說現在經營的策略應當如何應變，更考量若是過了這一陣的疫情後，商場上的大爭之世即將上場，自問該如何定位自我，以備未來的努力方向。
▲ 商鞅
筆者是歷史文物研究所畢業的碩士，今天來以古示今，談談戰國時期諸國的變法之術，著名的變法當屬秦孝公於公元前356年的商鞅變法，在同一時期也開始變法的是韓國韓昭侯，他用申不害變法於公元前355年，兩個有識明君幾乎同時變法，但是成果卻不相同。
商鞅變法由政治及經濟兩方面下手變法，其精神宗旨在於法，一切的富國強兵政策皆源自於法，即事先說好的規則，以信為基礎，也就是說政府法令一出，說到做到，如井田制、郡縣制、連坐法、軍功爵法等等改變或施行，造就了當時秦國的強盛，秦軍更有虎狼之師別稱，人人都想殺敵立軍功改善生活。
▲ 由左至右：藍寶石、帕拉伊巴碧璽、蓮花剛玉、翠榴石
另外一方申不害變法其精神講究的是術，即君王管理臣民百姓的技巧，利用了許多人性互相猜疑的天性以權術治國，雖未達到強兵之效，但是，卻也因政策施行得宜，使得政府的行政效率大大的提升了，使得韓昭侯治理下的韓國國力達到前所未有的巔峰。
我們來討論比較這兩個變法圖強的成功案例為何最後造就了一個是統一六國完成霸業的秦王朝，一個卻是在秦滅六國時第一個被消滅的國家，其主要因素是秦國一直有著雄心壯志的君王及名將不斷延續治國，例如孝公以下秦惠文王、秦昭襄王，名將有白起，王翦等等，韓國則從此再無明君更無軍事名將，除了後來的韓非這個思想家的出世，但因時間不對，於韓國的振衰起敝也無濟於事了。
以我們而言，珠寶業者若要能禁得起突如其來的風暴，在競爭的大時代中覓得一線生機，謹以下建議：
1. 訓練員工成為虎狼之師，授以權限能在客人殺價的當下就自行決定珠寶是否出售成交。
2. 制定公平、公開的獎懲制度，但是必須合情合理且大家認同。
3. 毫無私念的執行獎懲制度，要有胸襟為月領數拾萬元薪水的員工喝采而非忌妒。
4. 定期訓練後期接班經理人，使公司永遠因專業形象而傲視同業。
