[第86期]何謂翡翠行情三來？喊來、還來、比來的三大因素

圖•文提供：翡翠達人實務班王勝昭中如珠寶教育中心
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翡翠行情大家都想了解，更想掌握脈動。但翡翠行情就像風，看不見也摸不著，要了解，談何容易？這是要花銀子，和時間堆疊的。我們站在水邊看水，永遠不知道水有多深？只聽到人家這件翡翠買多少，而自己永遠摸不著到底真正的行情是多少才合理？非得只有自己買過，甚至吃了一點點小虧，才會對翡翠有一點點一些些，冰山一角般的理解。好，現在就讓我們來看看翡翠行情到底是怎麼來建立的？大致上可以分成三個階段。

▲ 上：福祿壽喜-四色手鐲 ▲ 下：冰陽手鐲綠

一、翡翠行情是【喊來的】：

買賣翡翠，通常先是由貨主開價，也就是「喊個價」來的，當成這筆交易的首發第一步，也是買家唯一能參考的行情依據，然後再看自己喜愛的程度給予評估，覺得不值，就作罷，覺得合宜，便可以還一個自己心裡覺得的評估價值給貨主，這是可能促成買賣的第一步，有喊價，才有還價，接下來才會進行到買賣的第二階段。

二、翡翠行情是【還來的】：

賣方有了喊價（俗稱開價 )，才能進入雙方是否能媒合這筆交易的下一個進程。喊價是一門學問，更是一門技術活，「喊得太高，乏人問津，還得太低，也沒人理你」。要還的價格，若是與所開的價錢天差地遠，那就得考慮一下，是否揭開自己心裡價格的底牌，因為還價價格差距太大，會讓賣方認為買方，沒買貨的誠意，是來攪局的。正統的來說，在翡翠行業的潛規則裡，在這種狀況下，有經驗的買家大概就連價也不會還了。

▲ 左：黃夾綠手鐲 ▲ 右：三彩手鐲

一眼看上的翡翠，若開價不離譜，尚可以接受的範圍，買家願意還價，就是往成交的路，更邁進一步。關於行情，也有人說，在大陸買翡翠，管他開價多少，直接三折就對了，開價10萬，3萬便能成交。用這樣的方式理解翡翠行情，可是大錯特錯，吃虧是早晚的事。就我在大陸多年的買貨經驗而言，不循正規的方法來建立翡翠行情，卻用這樣折扣戰的認知做買賣，不但不容易買到東西，甚至也很有可能吃到大虧，因為我也曾有遇過，開價300元（染色C貨樣品）而20元成交的經驗，所以，正確的還價，要依翡翠的質量來評估才是，不可妄下斷語，或以訛傳訛，要防止造成錯誤的引導。

三、翡翠行情是【比來的】：

「沒有下手，不談行情」，有了以上與賣家討價與還價的攻防經驗之後，就可以依照自己已購入的翡翠價格，依其「種、色、雕工及大小」等條件，來做為下次採買的價格高低比較依據，種好一點，就看高一些，翡翠色好，也就再看高一些，大小體積，雕工都好，價格就一步步再往上加一些…，這樣就開啟了自我對翡翠行情建立的基本認知。

反之，種色差的，也是這樣隨減一分，以此類推，品質好，價格就看高一些，差就看低一些，在仔細斟酌比對下，慢慢累積經驗，就能建立起自己對翡翠行情的獨特看法。

翡翠的交易是門學問，也是件高情商的技術活，「喊」多高價能嚇不走人，「還」多低的價，讓對方猶豫到底該賣還是不賣？在喊價與還價的攻防之間，很像曼妙輕快的舞步，您進兩步我就退兩步，我進一步您就退一步，像極了在霓虹舞池中，人們腳下的＜恰恰＞，各展舞姿，手舞足蹈，當音樂終了，就一起手握著手，謝幕。這不也像極了翡翠場上的舊俗，「握手成交」。

翡翠行情，如看不見的空氣般存在，它隨著經驗，也隨著心情，生活環境和供需程度，忽高忽低，忽冷忽熱，有時一廂情願，也可能錯過了就不再，是不是也像極了愛情。以上30年翡翠買賣經驗，和大家分享。