圖.文:黎龍興 FGA.DGA 亞瑟寶石鑑定所顧問鑑定師 逢甲大學助理教授
[第88期]如何投資效益高的珠寶以海外展會採購為例
疫情已近尾聲,很多珠寶業者都蠢蠢欲動,停滯了三年的買貨行程又要開始忙碌生活模式了,日本、香港、泰國、新加坡等一流的珠寶展會,大量的出現了聞香而來的珠寶業者,人人莫不為自己的珠寶事業努力買貨,用盡一切所能,盼望能滿載而歸,一些稍微懂的半門外漢,也因耳聞珠寶行業獲利頗豐,進而希望能藉由專家的引領而一窺其宏偉殿堂。
不過其實珠寶是一個特殊又神秘的行業,很懂珠寶的人不見得是一位買貨能手,買貨高手又不盡然是一位賣貨的行家,所以,方方面面的訓練得宜運用得當,方能成就一個成功的珠寶商人,在各地珠寶展買貨確實有許多竅門與小撇步,尤其如何一眼即看出哪些珠寶是有高投資效益的商品,筆者以從業40年的角度分享大家些許看法:
一、展會第一天的特價品:
可以由展會的宣傳資料上看出許多公司為了吸引客人,有許多划算的特價品,這些特價品常常讓你買貨行程事半功倍。
二、 展會前的公司預展:
若你是某些公司的大客戶,或長期購買者,通常會受邀到展會前一天在某些酒店內私辦的預展,在這裡,你可以好整以暇慢慢挑選您所中意的珠寶。
三、 設定自己預先要買的珠寶直接到展方區域尋找:
珠寶展會通常都非常大,若是逐攤審視,很難找到自己喜歡的好貨,不用急著到處看,你在找貨別人也是,大家都是同一時間尋覓好貨,所以,你若是買彩寶裸石,那就直接去泰國、印度、錫蘭區,若是買珍珠,日本區當然是首選。
四、 精緻漂亮的鑽台區,通常在香港、泰國區,這兩個地區的設計、工藝,用鑽都是首屈一指的,若是你學過黎老師的珠寶估價初步課程,一定會在很短的時間內評估珠寶在台灣實際製作成本,然後再比較售價划不划算。
五、 採買珠寶的標準作業流程一定要謹記在心中,請記住漂亮的珠寶永遠自己會賣自己,但是必須衡量自己的能力與客戶需求,尤其要仔細評估台灣目前的社會狀況、經濟態勢。
粗略的拙見僅是心得分享,其實在珠寶業界內有非常多的高手在採買的過程中或多或少也會看錯,無論品質破損,優化處理等等都會藏在細節,如何減少在展會中買貨產生錯誤最好的方法建議每次採買回來就仔細再做一份筆記,只要手中有10 份買貨心得筆記,常常拿出來再檢視幾次,相信大家在征戰會展的高收益珠寶採買行程,功夫一定會愈來愈純熟,逐步邁向成功之路。