[第88期] 韌如玉．美如玉 —上海玉人習丹丹

上海百睿珠寶可謂本刊的老朋友了。2021年的9月刊曾以《立足上海，問鼎世界》為標題，位讀者展現其在中國珠寶市場的斐然成績。一個品牌的成功，離不開強大的團隊。百睿珠寶的團隊中，有一位女士，因為2023年1月創始人陳亮的一篇朋友圈，走進了同行的視野：

「習丹丹，與我非親非故，社會招聘進入百睿，從前臺，到銷售助理，到主銷售，到翡翠部門主管，到百睿揭陽分公司負責人，帶領百睿翡翠團隊一路成長，困境之下一路拼殺，十年奮鬥，全線推進百睿翡翠版圖，疫情之下，帶領團隊取得輝煌戰績，今天，我鄭重升級習丹丹成為百睿珠寶合夥人，授予股份，成為老闆之一，我眼中的習丹丹，是公司的中流砥柱，是頑強奮鬥的事業女性，是百睿年輕小夥伴們的楷模和樣板，是令百睿驕傲的一方美玉！」

以上文字摘錄於百睿珠寶創始人陳亮的微信朋友圈，引發了我們作為珠寶產業媒體的強烈好奇，究竟是怎樣的女性才有這麼傳奇的經歷？因此我們的記者找到了習丹丹，對她進行採訪。

▲ 《步步高升》老坑正陽綠高冰種翡翠鑽飾

記者：從陳總的介紹看來，丹總您的事業是從基層開始的，後續經歷了不少大變動，即使從簡單的文字描述中，都能感受到激動人心的力量。可以說一下您的華麗轉身嗎？

丹丹：不敢講「華麗轉身」，但我確實是想要「轉變」，其實一點也不華麗，甚至是狼狽。生完第二個孩子剛剛出月子，就來到公司復工。大概我懷孕的後半年，我先生創業失敗，不僅花光了家裡所有的積蓄，還背負了大筆的債務。又加上老二的出生，生活便已是喜憂參半。真是「一隻眼微笑，一隻眼含淚」。

再回到公司的那天，我站在門口徘徊了許久，心情非常複雜。生孩子前後休息的短短三個月，家裡發生了天翻地覆的變化。休假之前，我的本職工作只是公司前臺，平時兼一些銷售的輔助性工作，但當那天走進百睿的大門，我覺得必須要「改變」！

我鼓起勇氣，跟老闆講「我想要掙錢，您能不能給我一個機會？」老闆說，「如果你有這樣想法，不如在現有的崗位上往前進一步，成為正式的銷售。」過去的我，肯定不敢挑戰，可是那一天，我毫不猶豫的說：「好的老闆！我願意！」

記者：沒想到背後還有這樣的故事。您勇敢選擇用事業來自我成長。那您是如何在新的工作，也就是高級珠寶的銷售中學習摸索的呢，能不能分享一些經驗？

丹丹：一開始連很多珠寶玉石的專業知識都不是很清楚，那時網路資源沒現在這麼便捷，幾乎每天都是去請教同事，他們幾乎都是科班出身，非常專業。加上一些書籍的查閱，慢慢吸收、成長。

可能也算是到過絕境了吧，我也別無選擇了，能夠依靠的就是工作，掙錢，養活全家。所以心思全放在學習和實踐上。我們老闆送給公司每個人一本書，叫做《活法》，是日本的經營之神稻盛和夫先生的書，我讀的如癡如醉。稻盛和夫先生說，「一定要相信自己從事的事業，不斷地在腦海中描繪自己的理想，並每一天都為之付出努力，一定會有收穫！」我非常的相信。

▲ 玉龍獎最高創意獎《雙生花》

▲ 玉龍獎最高創意獎《宇宙能量》

記者：作為媒體，我們認識上海百睿近十年了，我記得最初你們公司主營彩色寶石，後來是怎麼跟翡翠結緣至深的呢？

丹丹：百睿確實一直是以寶石和設計工藝見長的公司，其實2017年8月，我們公司就成立了翡翠部門，但是一直沒有納入核心業務圈。2021年的時候，外部的需求越加強烈，加上內部的團隊成熟，我們就做了關鍵性的佈局，在揭陽成立一個分公司，老闆堅持認為這樣的佈局，才能真正在資源，管道，價格上擁有話語權。但現狀是公司原有團隊都是常駐上海，很多同事還是上海本地人，有家有口的，感覺誰去都有難度。這個時候，老闆就在全公司的會議上提出了這個問題：誰能去？誰願意去？

回家後我輾轉難眠，看著依偎在懷裡熟睡中的兩個孩子，雖然很想要陪伴他們成長，盡可能的照顧他們，但我更想給他們創造寬敞明亮的家、營養的飯菜、優質的教育，這只能依靠我變成更強大的人，可是這樣的話，我就沒辦法陪伴他們……輾轉反側，我還是做了決定。第二天一早，我準備好應聘材料來到了老闆的辦公室，我跟老闆說：「我願意去！」

▲ 玉龍獎最高創藝獎《清氣若蘭》(左) 《虛懷若竹》(右)

▲ 玉龍獎最高創藝獎《玉面舒影》(左) 《雅扇風荷》(右)

記者：第一次到揭陽，等於到了一個完全陌生的環境打拼，你是如何從頭開始的呢？

丹丹：開始的時候超迷茫的，簡直無從下手，腦子裡一片空白。老闆說，「別著急，先各處去喝茶」。我才知道，原來揭陽人那麼愛喝茶，老朋友新朋友，來了就喝茶，一喝就是一兩個小時。茶桌上有本地從業者，也有各地來進貨的大老闆，大家聊的都是翡翠，聽多了，就慢慢開始整理出一些門道。

我按公司攻克新專案一貫的做法，把目標按橫向和縱向切割出不同的板塊，橫向就是要做多少事情，比如我們要有一個當地團隊，我們要熟悉材料市場，我們要有合作默契的工藝師等等。縱向就是時間，比如說材料這塊，我們不可能一開始就去買賣材料的，風險太大，於是我們制定一個時間軸，一年內熟悉成品的管道，活躍買賣；三年內進入材料市場；五年內跟當地朋友合夥開料等等。

我們開始從源頭摸清楚一個個鏈條，從成品，反向到設計鑲嵌，雕刻，打磨，切割，到原石。這個環節上都是要我慢慢深入地去熟悉，無論是業務範圍，還是當地的人際關係。在不斷的摸索和攀爬中尋求適合自己品牌經營的方式。