[第90期] 翡翠礦族的王者之路 KATHY JADE
KATHY JADE為緬甸綠光翡翠開採股份有限公司的台灣分公司，在大陸及香港亦設有雕刻及批發部門，在製作翡翠的每一個環節中，KATHY JADE的信念是對玉件品質的堅持，從玉石開採、原料挑選、設計雕刻到成品鑲製，皆由最頂尖的工作團隊來完成。由於KATHY JADE是採取一條龍的生產方式，可以免去各層盤商的層層剝削，能以市場最低的價格來回饋顧客，KATHY JADE成品系列在台北、台南的展示中心，簡約摩登的設計，營造出別緻且舒適的氛圍，提供鑑賞經典翡翠最佳的展示空間。
歷久彌新
玉有各種品相和品質，越好的越稀有、越貴重，因此，它成為擁有者身分、地位、財富的象徵。由於翡翠資源的不可再生性，導致礦石材料的匱乏以及整個市場的高需求量，使得翡翠玉石越來越貴，保值和增值的空間也越來越大。近幾年來翡翠在國際珠寶拍賣會上屢創新高，充分凸顯了翡翠玉石的收藏價值。翡翠本身具美麗的光彩、剔透的色澤、動感的質地，使它成為華人圈子中極受追捧，同時也是國際市場中所認可的珠寶。在蘇富比、佳士得的國際珠寶拍賣會上，唯有翡翠可與世界五大寶石（鑽石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、金綠寶石）爭奇鬥豔。
貨源才是兵家必爭之地
緬甸是全球著名的翡翠產地，擁有豐富的礦藏，吸引大量的礦工和商人前去開採和交易翡翠。礦區的開採權由緬甸政府控制，所有的開採公司，需要投標、競標開採權（每5-10年），且政府限定只有當地公司才能營運開採，禁止外國公司涉入經營。除了主控的方式改變，開礦的型態也因工業技術進步，轉變成以機器開挖為主，開採成本正逐年增高。以KATHY JADE所營運的「回卡礦場」為例，由於是上百年的老礦場，開挖深度非常深已經很接近最底層，開採工程浩大，因為開挖深，所以當雨季來臨時，這一區就會變成一片汪洋，來年要繼續開挖就必需將水抽乾後才能繼續動工，所以一年之中實際開挖的時間只有3個多月，開採成本非常高。
就算挖到翡翠也並不是馬上就能運出口，必須透過緬甸政府舉辦的緬甸公盤，公開的投標競標，得標後才能合法取得翡翠原石的處理權。自2010年後，緬甸政府對翡翠資源管理嚴格，只有通過公盤才可交易出境，其他一律視為走私，即便是開採公司也必須經過公盤得標後才能依法處理後續出口。」經過重重關卡與成本，才能將原礦變成美麗的翡翠，可謂是得來大不易。
KATHY JADE於緬甸不但擁有自營礦場，在香港也有設立鑲嵌部門，台灣則在台北及台南皆有展示中心，一條龍式的經營得以免去盤商層層剝削，在價格上具有高度競爭優勢。KATHY JADE董事長谷先生對自家礦產很有信心，因此可以提供業界少見的「假一賠十」的永久保證，貨品售出後還享10天鑑賞期，提供給消費者最大程度的購買保證。
進軍電商
近三年因疫情影響，許多行業都受到衝擊，令人意外的是，貴重珠寶像是翡翠，因高消費族群無法出國旅遊，轉向線上購物需求大增，加上產地政治動盪因素，原物料短缺以致供不應求，整體產業逆勢成長。KATHY JADE總經理王意寧表示：「翡翠溫柔內斂，適合東方人，而且保值，台灣人特別鍾愛，在大中華翡翠市場長期以來佔有重要地位。KATHY JADE大約在20年前開始經營電商，為業界首例，這幾年高單價的商品，業績成長很多，許多人消費習慣改變，電商的景氣大好。」
KATHY JADE可以說是非常早期就嗅到網路購物的商機，營運長谷先生當初成立KATHY JADE時就相當克難的使用掃描機製作出作品圖錄，放在雅虎上賣，「相片品質真的很差，但是慢慢地竟也有人開始詢問進而購買，讓我了解到這條路一定有市場。」透過電商平台，能夠不再受限於地域範圍，開拓更多市場。消費者可以從台灣（或甚至是全世界）各地訪問KATHY JADE，擴大潛在客戶群。且不受時間限制，可以24小時全年無休地營業，讓消費者可以隨時購物，提高銷售機會。相比實體店面，電商營運成本較低，無需租賃昂貴的店面，也節省了人力成本和庫存管理費用，能夠提供更具競爭力的價格。透過網路廣告和社交媒體，可以針對特定目標客群進行精準營銷，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多潛在客戶。
在經營線上商店的同時，谷先生認為店鋪也是必要的，「畢竟翡翠很多是高單價的，線上購買大家還是會擔心，因此開設店面讓客人親自賞析翡翠珠寶還是很重要的。」KATHY JADE線下與線上相結合，店鋪經營提供可靠的信譽保障，線上的電商、微商和直播擴展行銷範圍，變守株待兔為主動出擊，與時俱進，而不至於被淘汰出局。
種地才是王道
「早期翡翠市場偏重顏色，非綠不可，不過十幾年來大家也慢慢欣賞種地，玻璃種的價格開始上漲。翡翠的美是種與色互相交融，缺一不可，顏色、種地、形狀都影響到價格，未來市場的趨勢還是會重視顏色和種地。建議入門者挑選種色俱佳的翡翠，預算如果不是太高，或許可以挑小一點，還是有增值的空間。」王意寧總經理指出，近期「客訂」服務相當受歡迎，由客戶挑選原石、決定裁切的部分，毛料、打模、拋光等階段皆全程參與，「而且這種服務我們的利潤抓得非常低，目的就是要回饋給喜愛翡翠的客戶」，也就是說選擇客訂服務，除了擁有獨一無二的款式，還能用較便宜的價格得到高品質的商品。
貼近更多消費者
因應消費習慣改變，KATHY JADE近年成立子品牌KJADE，以標準化的翡翠飾品，瞄準年輕族群，搭配18K金或925純銀設計，風格簡約有型，價位落在數千至一、兩萬元居多，市場反應極佳，目前於實體展示中心與電商平台同步銷售。
KJADE延續了母公司在翡翠玉石領域的專業，嚴選高品質的翡翠原石，在國際新銳設計師巧思下，打破翡翠既有的框架，以高端品質、新㯋的設計、迷人的價格詮釋品牌傳統。KJADE重新演繹東方經典寶石，讓翡翠玉石在不同場合都能夠巧妙搭配，完美展現妳特有氣質和獨一無二的眼光，也是送給生命中重要的人們最特別的禮物。綜觀KATHY JADE的翡翠款式，可以體會到品牌成立至今，都是致力於提高產品品味與檔次，發展出個性化、時尚化、具有人文特徵的翡翠製品。
